交渉相手のために考える

交渉相手にはいろいろな人がいます。交渉上手な人もいれば、下手な人もいます。特に考えずに何でもかんでも要求してくる人もいれば、何を要求すればよいのかわからずに黙っている人もいるかもしれません。

スポンサードリンク

自分が何をしたいのか、どんな要求をすればいいのか、良くわかっていない人というのは決して少なくありません。交渉相手が、わざわざ自分で不幸になるようなことを言ってくることもあります。どう考えても自分が損するようなことを要求してくるのです。
そういう人をそのままにしておくのは、コチラにとっても良いことではありません。結局、交渉相手が不幸になることですし、たとえコチラが有利になったとしても後味が悪いです。

スポンサードリンク

交渉をするときは、ついつい自分のことばかりを考えがちですが、交渉相手を思いやって、相手のためになることを考えてあげましょう。
交渉相手のためになることを考えるということは、コチラが交渉相手の良きアドバイザーになるということです。交渉相手に適切なアドバイスをすることで、相手がコチラを信頼してくれるようになります。
交渉相手からの信頼を勝ち取ることができればしめたものです。交渉を思いのままにコントロールできるだけでなく、自分にとっても有利な条件を引き寄せやすくなります。
交渉相手のためになることを考え、相手の良きアドバイザーになることは、交渉を有利に進めるためにも有効なのです。

スポンサードリンク

サイト内関連記事

学ぶつもりで臨む: 交渉は、話し合いによりお互いの妥結点を見出すための相手との共同作業です。交渉のゴ......
負けるが勝ち: 交渉するときは、つらいこと、労力のかかることを先に引き受けたほうが有利になります......