交渉相手の特性を知る

中国人と一口に言ってもいろいろな人がいます。中国は広いですし、人それぞれ性格や受けてきた教育が違います。ずっと中国に住んできた人もいますし、海外留学や海外で仕事をした経験がある人もいます。

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ずっと中国に住んできた人たちでも、住んでいる場所によってその特性は違っています。大まかに言っても、北京の人、上海の人、広州の人、あるいはそれ以外の地域の人たちによって、特性に違いが出てきます。
外国人との付き合いがある人と無い人でも全然違いますし、受けてきた教育によっても違います。
同じ地域出身でも、留学経験のある中国人と、そうでない中国人とでは、全然会話が違ってくるといっても良いでしょう。

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外国企業で働いた経験のある人と、無い人でも違います。
中国系の企業で働いている中国人、アメリカ資本の会社で長年働いてきた中国人と、日系企業で働いてきた中国人、あるいはヨーロッパ系の企業で働いてきた中国人など、全く話し方や論理思考、また交渉の仕方が違います。
中国人と交渉する際は、まずは相手を知ることが大切です。
出身がどこで、どこで勉強し、どんな仕事をしてきたかを聞きだしながら、どんな思考方法をする人なのか、その特性を絞り込んでいきます。
相手を良く知れば、交渉のための作戦も立てやすくなります。
中国人は見かけ上同じように見えるかもしれませんが、その思考方法は人によって様々です。そしてその特性を知るためには、その人の出身地や学歴、職歴を聞き出しておくことが重要です。

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