交渉前に勝負が決まっている
交渉ごとというものはそれが実際に始まる前にその勝負は決まっているといわれています。交渉前の準備をしっかりやっておくと同時に、交渉に臨む際の心構えをしっかりさせておくことが大切です。
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交渉は駆け引きであり、相手との心理戦です。しかし、交渉を始めるときに自分の側に選択肢がほとんど無かったり、切り札を持っていなかったり、あるいは心に余裕が無かったりすると、実際の交渉で有利に進めることができなくなります。
交渉前の準備で一番大切なのは、自分の心に余裕を持てるようにすることです。心に余裕を持っていれば、交渉がどんなふうに転んだとしてもあわてずに対処することができます。
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余裕を持つためには、自分の中にできるだけ選択肢をたくさん持つことです。
特に、相手との交渉が決裂したとしても困らないような選択肢があると、交渉時に強く出ることができます。
逆に、なんとしても相手との交渉をまとめないといけないという状況になると、心に余裕がなくなります。どうしても相手に「お願い」する立場になってしまい、どんどん状況が不利になってしまいます。
交渉ごとをするときは、その前に自分と相手の置かれている状況とそれぞれが取れる選択肢をリストにしてまとめましょう。そして、自分の選択肢を考えだし、増やしていくことが大切です。そうして余裕を持つことが、交渉を有利に導いてくれます。
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